掌握这6点建议，成为优秀的企业经营者

一帆君

2019-11-30

来源：一帆财税

现在许多人都认为中小型企业发展难，面临着各种各样的困难，其实中小型企业前途并没有想象中的那么难，虽然资金、技术、品牌、销售商等等方面都无法和知名的大企业相提并论。

但我们有自己独特的优势，每家企业和个体经营者都有自己的难处，但主要都是管理难、销售难，希望大家能从以下几点建议中找到解决问题的办法。

1换位思考

别忘记您自己在经营的时候也是一个消费者，以消费者的眼光重新看下自己的商品，您会买您自己的商品么？

每个人都是消费者，同时也是经营者。许多企业都是在不停抱怨找不到客户，没人买自己的商品。看看在您身边为您工作的人吧，当他们有需求的时候会**时间想到自己企业的商品么？

在日常生活中，当亲朋好友们有需求的时候，自己的员工会**时间把自己企业的商品推荐给他们么？如果自己的人都不会买自己企业的商品，我们还有什么理由去要求外人买我们的商品呢？

所以不要把眼光放的太远，不要一下就奢望远隔十万八千里之外的地方自己的商品会畅销，还是多关心下自己的主场吧。

2经营人际关系

营销的精髓不是推销商品，而是经营人际关系。客户不仅仅再是客户，而是朋友。建立在感情基础上的买卖远比建立在买卖上的感情更长久牢固。

3品牌效应

现在交通四通八达，也许一个人今天在这，明天就跑到另一个很远的地方了，所以把重点放在地方不在是仅仅代表自己这一块区域，人群流动性大也就意味着着您每建立和一个客户的良好关系，他就会把您的商品带到更远的地方，让更多的人认识和熟悉这个品牌。

并且现在沟通交流的手段也十分发达，自己品牌在地方火了，客户也有更大几率会通过 qq 等传统交流方式向外地的朋友介绍和推荐。

所以在地方打响自己的品牌将会成为自己品牌走向全国的跳板，相对于在全国范围内做品牌，做地方品牌将会更集中，更容易，效果也更加明显，收益也会更大。

4蝴蝶效应

利用员工地方的人际关系，做到品牌、销售一传十，十传百。品牌的蝴蝶效应就在您的身边。（十分适合中小型企业和个体户去宣传自己的商品和品牌）

如何提高销售额，提高用户认可度和知名度，员工是关键。许多企业的员工都是在本地雇佣的，所以在当地他们会有更多的亲戚和朋友，这就意味着每个员工都是一个单独的销售渠道。

而营销不同于传销，所以我们不是拖亲戚朋友们下水，只是在他们有需求的时候让自己的员工给他们一些购买建议而已。

一个员工能给自己的企业带来多少潜在的客户？想想每当人们摆大型的宴席请自己的朋友和亲戚时有多少人到场吧。少的几十人，多的几百人，做个简单的数学计算，在*理想的状态下员工把商品推荐给自己所有的朋友，而员工的朋友也把商品推荐给自己的朋友，假定每个人向 50 人推荐商品，那就 50*50*50, , , 。50 的 n 次方，虽然这仅仅是在理想状态下，但就算被缩很多倍， 50 的 10 次方。仍然是一个很大的基数。

而且前面也提到，交通高度发达的今天，这些人将会把自己的品牌和商品带到全国各地，这不是假想，而是事实。品牌的蝴蝶效应其实就在我们身边，只是被太多的人忽略了。

不要忽略自己身边的人，一切都是从点点滴滴积累起来的，充分利用自己身边丰富的人际资源绝对是您成功重要的一个砝码。

5品牌是不倒标志

品牌要成为一个不倒的标志，就要让它成为人们的回忆。

对于我们来说*美好的是什么？是回忆。

想想自己儿时的那些回忆吧，您还能记起什么？变形金刚，现在为什么还这么火？因为它是我们儿时*快乐的一段回忆，现在我们有机会重温儿时的回忆，我们又怎么能抗拒这样的诱惑呢。

所以要想要让自己的品牌屹立不倒，就要让它成为人们的回忆，让它伴随一代人的成长而成长。不要忽略任何一个群体。

儿童、孩子们以后很可能会成为自己品牌核心支柱和消费群体。如果您想让自己的品牌永保青春，就做好在儿童和孩子们中的宣传工作吧。

6多留意身边生活

不要花太多的钱投入电视广告等传统模式宣传上，那样只会让你血本无归。多留意下身边生活，您会用更多惊喜的发现。

现在看电视人们*烦的是什么?是广告。人们宁可换到其他频道，也不愿意看到烦人的广告。可现在许多企业还挤破头皮的想在某个电视台的某个档位展示自己的广告。这样的的投入只会成为自己企业亏本的元凶。

想想你自己，多看看自己身边的人，注意他们平时休闲娱乐都干什么，也许您就会受到启发。